透過(guò)匯付天下，看一場(chǎng)發(fā)生在第三方支付領(lǐng)域的新變革

作者：銀聯(lián)POS機(jī) 發(fā)布日期：2022-08-31 13:41:30　瀏覽次數(shù)：918

3月26日，第三方支付公司拉卡拉正式過(guò)會(huì)并即將登陸創(chuàng)業(yè)板；與此同時(shí)，匯付天下(01806)也在港交所披露易平臺(tái)發(fā)布了2018年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。兩家第三方支付企業(yè)以如此的方式，實(shí)現(xiàn)了在A股和港股的隔岸握手。

一葉可以知秋。在行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管的背景下，拉卡拉和匯付天下都分別在招股書(shū)、年度業(yè)績(jī)報(bào)告里展現(xiàn)其所在行精的朝陽(yáng)屬性，如拉卡拉2018年?duì)I收增長(zhǎng)超1倍、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)約30%，而匯付天下業(yè)績(jī)也十分靚麗：營(yíng)收增長(zhǎng)88%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)增長(zhǎng)51%達(dá)到2.63億元。

不過(guò)，作為A股、港股的金融支付第一股，拉卡拉和匯付天下所面對(duì)的客戶群有較大差異，拉卡拉更多的是線下收單服務(wù)，而匯付天下除了收單，也在行業(yè)解決方案、跨境等領(lǐng)域綜合布局，可以說(shuō)兩者分屬不同的競(jìng)爭(zhēng)賽道。

在2018年，各巨頭紛紛布局B端賦能，以新技術(shù)和新生態(tài)的方式深度耕耘B端，開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)20年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為鼓舞企業(yè)變革的號(hào)角。

深化小微商業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新、擁抱龐大的SaaS服務(wù)商群體、積極布局行業(yè)解決方案及新零售……匯付天下的探索才剛剛開(kāi)始。基于此，其小微商戶增加至830萬(wàn)家、行業(yè)客戶數(shù)量增加至8700家、合作的SaaS供應(yīng)商則提升至137家。

吳曉波在《激蕩十年，水大魚(yú)大》一書(shū)中，這樣敘述到，“中國(guó)企業(yè)的崛起，一直被看成是一次跟進(jìn)戰(zhàn)略的成功，在幾乎每一家成功企業(yè)的身上都找得到國(guó)際同行的影子”。

第三方支付誕生于美國(guó)，隨后在中國(guó)發(fā)展壯大使其成為移動(dòng)支付第一大國(guó)，并再次反哺到世界推及開(kāi)來(lái)，而如今依托中國(guó)龐大的實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)，這樣的創(chuàng)新引領(lǐng)責(zé)任落到行業(yè)頭部企業(yè)上來(lái)。

3月26日或許是普通的一天，但是第三方支付的變革卻已經(jīng)開(kāi)始。

B端的“突圍”力量

我們可以從一份財(cái)報(bào)的具體數(shù)字，窺探匯付天下一些這種變革的細(xì)節(jié)。

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2018年，匯付天下延續(xù)了此前遠(yuǎn)超行業(yè)水平的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，其中，跨境支付異軍突起，匯付天下于2016年介入的跨境支付業(yè)務(wù)，如今已完成了從0到1的積累。據(jù)數(shù)據(jù)，匯付天下于2018年實(shí)現(xiàn)跨境支付交易量達(dá)到202億元，同比上漲312%。目前在“一帶一路”提供的新支付場(chǎng)景下，該業(yè)務(wù)已成為了匯付天下全新的競(jìng)爭(zhēng)“突圍”口。

另一方面，匯付天下在2018年完成的支付服務(wù)交易量也已超18000億元，同比增長(zhǎng)58%，領(lǐng)先行業(yè)平均水平。

上述成績(jī)離不開(kāi)匯付天下在研發(fā)方面的大幅投入，而這也是其作為“金融科技第一股”的優(yōu)勢(shì)所在。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，匯付天下的成本項(xiàng)目中僅有研發(fā)開(kāi)支一項(xiàng)增幅超過(guò)了50%，較去年同比增長(zhǎng)77%至2.32億元，遠(yuǎn)超其他的各項(xiàng)開(kāi)支。此外，其同向大幅增加的投資及融資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~，均預(yù)示著匯付天下始終保持了“進(jìn)擊”狀態(tài)。

而同為第三方支付機(jī)構(gòu)的拉卡拉則在線下業(yè)務(wù)耕耘，如今后者已成為國(guó)內(nèi)最大的線下便民支付服務(wù)商之一，在服務(wù)實(shí)體小微企業(yè)方面，拉卡拉主要專注于線下收單場(chǎng)景，目前該業(yè)務(wù)為拉卡拉的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

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（拉卡拉主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比情況）

一場(chǎng)關(guān)于“賦能”的變革

從官方信息看，匯付天下通過(guò)激發(fā)內(nèi)部的科技創(chuàng)新，以開(kāi)放共享的方式，以期刷新和重塑其“科技創(chuàng)新基因”。剛閉幕的“鈦客Play”活動(dòng)正是基于匯付天下“全方位數(shù)字化”的基調(diào)而舉辦。

同時(shí)，其在業(yè)績(jī)報(bào)告指出，全方位數(shù)字化是未來(lái)的核心戰(zhàn)略方向。匯付天下持續(xù)加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，秉持敏捷開(kāi)發(fā)、持續(xù)交付的技術(shù)方法論體系，順應(yīng)5G時(shí)代的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)多客戶端、多屏支持來(lái)提升用戶體驗(yàn)，為數(shù)字化升級(jí)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持和系統(tǒng)保障。通過(guò)超大規(guī)模的交易處理和運(yùn)營(yíng)能力、多場(chǎng)景的賬戶系統(tǒng)和錢(qián)包支持能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能化分析和決策能力等三大核心能力的建設(shè)賦能未來(lái)發(fā)展。

行業(yè)向To B轉(zhuǎn)型的這一階段被行業(yè)巨頭們定義為“賦能”階段。從最初的機(jī)票支付服務(wù)到如今全面擁抱B端數(shù)字化，匯付天下也正在與12年前的自己告別。

匯付天下為客戶提供的解決方案連接了所有可能的支付付款渠道，包括各項(xiàng)銀行與支付寶等其他平臺(tái)：允許可客戶從銀聯(lián)卡、網(wǎng)上銀行包括支付寶和微信錢(qián)包在內(nèi)的各種數(shù)字錢(qián)包還有銀聯(lián)云閃付及 Apple pay，方便商戶不同渠道并用的收款方式，也有助于公司與各個(gè)公司形成合作伙伴關(guān)系，為長(zhǎng)期的閉合產(chǎn)業(yè)鏈埋下伏筆。

從另一個(gè)角度來(lái)看，匯付提供的行業(yè)解決方案可以看做是一種“賦能”，而其在“賦能”的過(guò)程中，也在源源不斷地獲得增長(zhǎng)的力量。

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