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| 本報(bào)記者 李暉 北京報(bào)道 從備付金全面上繳至今，支付行業(yè)發(fā)生巨變，支付機(jī)構(gòu)正加速尋找轉(zhuǎn)型之道。 A股第三方支付第一股拉卡拉（300773.SZ）日前公布登陸創(chuàng)業(yè)板后的首份半年報(bào)，成為業(yè)界關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)的重要切口。半年報(bào)顯示，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的影響，公司2019年支付交易金額1.7萬(wàn)億元，同比下降11%；報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入24.96億元，同比下降9.72%，凈利潤(rùn)3.66億元，同比上升25.31%。 拉卡拉董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人孫陶然8月16日在戰(zhàn)略說(shuō)明會(huì)后接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，面對(duì)行業(yè)普遍交易量萎縮，公司內(nèi)部進(jìn)行了一系列結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整，對(duì)一些收入大但是毛利低或風(fēng)險(xiǎn)高的業(yè)務(wù)嚴(yán)格剔除，同時(shí)減少營(yíng)銷費(fèi)用。未來(lái)還將繼續(xù)通過(guò)投資并購(gòu)等方式大力深入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而突破口在于產(chǎn)業(yè)的“中間層”。 商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)同比增53% 隨著宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變化，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一些大型公司半年收入上均發(fā)生不同程度波動(dòng)，保證利潤(rùn)則需要通過(guò)一系列成本收入管理以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。 作為資金轉(zhuǎn)接結(jié)算“通道”的第三方支付機(jī)構(gòu)，支付業(yè)務(wù)的收入來(lái)源于在每筆交易中抽取萬(wàn)分之幾的固定費(fèi)率，因此交易規(guī)模與公司收入直接相關(guān)。根據(jù)財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)拉卡拉支付交易金額1.7萬(wàn)億元，同比下降11%。這也直接導(dǎo)致總收入的下降。 孫陶然對(duì)此表示，衡量一家公司最重要的三把尺子是：利潤(rùn)、收入、客戶規(guī)模。大環(huán)境低迷下，必須通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和開(kāi)拓增量客戶來(lái)保證公司利潤(rùn)。 財(cái)報(bào)顯示，本期公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要源于掃碼交易筆數(shù)的大幅度增加及分?jǐn)偟臓I(yíng)銷費(fèi)用大幅度下降。在成本變化上，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)成本降低9.08%，基本與收入降幅持平。而由于2017年第二季度至2018年第三季度的大規(guī)模營(yíng)銷推廣活動(dòng)結(jié)束，使得報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用下降34.24%。 在商戶結(jié)構(gòu)上，拉卡拉進(jìn)一步加大了小微商戶比重，掃碼類交易增長(zhǎng)明顯。報(bào)告期內(nèi)，公司服務(wù)的有效商戶超過(guò)2100萬(wàn)家，商戶規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。累計(jì)交易筆數(shù)達(dá)36.7億筆，同比增長(zhǎng)67%，總體交易呈現(xiàn)出高頻、小額狀態(tài)。基于小微商戶端的掃碼交易金額和交易筆數(shù)同比分別增長(zhǎng)82%和84%。 記者注意到，在本期財(cái)報(bào)中，拉卡拉首次將“商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)”進(jìn)行單列表述。與支付業(yè)務(wù)收入來(lái)自交易費(fèi)率不同，商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源于對(duì)商戶提供貸款、理財(cái)、保險(xiǎn)、信用卡發(fā)卡、金融科技系統(tǒng)及解決方案輸出、積分消費(fèi)運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)銷、會(huì)員訂閱等服務(wù)。 財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.53億元，同比增長(zhǎng)53%。 不過(guò)，該部分收入金額目前占比僅約6%。孫陶然對(duì)此表示，雖然該部分收入占比小，但是毛利占比達(dá)到20%左右。“由于前期支付業(yè)務(wù)已經(jīng)攤銷掉了成本，因此做貸款和理財(cái)?shù)壬虘艚?jīng)營(yíng)收入是沒(méi)有成本的。” 有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，支付交易費(fèi)率是萬(wàn)分之六甚至更低，交易規(guī)模低于2萬(wàn)億元?jiǎng)t很難賺錢。但一筆導(dǎo)流業(yè)務(wù)的抽成在3%左右，對(duì)于支付公司而言是可觀的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 突破口：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中間層 事實(shí)上，上述方向也是近年來(lái)支付行業(yè)的重要趨勢(shì)。自備付金收入全面上繳以來(lái)，尋求在支付業(yè)務(wù)添加更多商業(yè)價(jià)值成為包括支付寶、微信支付以及幾乎所有第二梯隊(duì)支付公司的一致方向。但在具體的執(zhí)行層面和突破口選擇看，各家有所區(qū)別。 孫陶然透露，拉卡拉會(huì)將注意力聚焦在供應(yīng)鏈、門店和互聯(lián)網(wǎng)的連接，戰(zhàn)略投資相關(guān)公司則是其進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步。 記者注意到，在8月9日，拉卡拉公告以人民幣1200萬(wàn)元現(xiàn)金收購(gòu)江蘇千米網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“千米”）49.1517萬(wàn)股股份，并以人民幣1.88億元的價(jià)格認(rèn)繳770.0431萬(wàn)股新增股份，總計(jì)投資金額為人民幣2億元。此輪收購(gòu)和認(rèn)繳后，拉卡拉持有32.79%的千米股份，成為控股股東。 財(cái)報(bào)顯示，千米成立于2013年，專注于為零售、快消等行業(yè)的中小企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)提供分銷云、門店電商云、新零售云等SaaS服務(wù)，可以為分銷商提供B2B全鏈路訂貨系統(tǒng)。但與支付寶、微信支付更多滲透直接面向C端的業(yè)態(tài)不同，據(jù)孫陶然透露，千米主要是為批發(fā)大市場(chǎng)和行業(yè)門戶以及代理商、分銷商、零售商提供完整解決方案，更類似于產(chǎn)業(yè)的“中間層”。 邏輯上看，注資千米，拉卡拉既可以獲得千米旗下大量零售快消領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)“中間商”類小微商戶增量，并可以為目前存量小微商戶完成數(shù)字化經(jīng)營(yíng)升級(jí)。SAAS對(duì)進(jìn)銷存的全面數(shù)字化疊加支付入口交易數(shù)據(jù)后，理財(cái)、信貸、現(xiàn)金管理、智能營(yíng)銷等一系列服務(wù)水到渠成。 據(jù)孫陶然透露，千米目前在母嬰行業(yè)、寵物行業(yè)、家政行業(yè)都有滲透。“千米原來(lái)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有腿，我們的結(jié)合是千米打造武器，拉卡拉靠線下渠道拿著武器滲透。” 孫陶然告訴記者，在此前開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，常常面臨和資金成本優(yōu)勢(shì)極大的銀行競(jìng)爭(zhēng)。但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)商、經(jīng)銷商這個(gè)領(lǐng)域，銀行沒(méi)有能力做，支付公司通過(guò)SaaS商進(jìn)入后，小商戶由于長(zhǎng)年服務(wù)欠缺，既能接受高一些的費(fèi)率，又有巨大增量服務(wù)空間。 對(duì)于上述產(chǎn)業(yè)方向投資節(jié)奏和對(duì)盈利影響，孫陶然表示，目前由于對(duì)千米不并表，就是考慮到新的投入領(lǐng)域不要影響上市公司業(yè)績(jī)。但是這一領(lǐng)域一旦爆發(fā)起來(lái)的話，業(yè)績(jī)的成果肯定可以歸屬到上市公司。而這個(gè)爆發(fā)趨勢(shì)，半年之后大約就可以看到成果。 （編輯：何莎莎 校對(duì)：顏京寧） |
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